保险作为一种风险转移的方式，旨在保障人们的生命、健康、财产等方方面面。但是，很多人对保险的需求没有意识，甚至误解保险的作用。因此，作为保险销售人员，需要引导客户了解自己的保险需求，建立正确的保险意识。以下是保险需求引导销售的一些技巧和建议。一、了解客户的风险承...